【プロ直伝】整骨院チラシの作り方4STEP｜集客を底上げする作成ポイントと広告規制

「整骨院・接骨院のチラシを作るポイントはなんだろう…」
「どんな広告規制に気をつけるべき？」
「集客効果が見込めるチラシを作りたい！」

チラシは、新規集客に欠かせない集客方法です。

ほかの広告手法と比べて費用を抑えやすく、配布エリアやタイミングを調整することで集客数をコントロールしやすいというメリットがあります。

しかし、挑戦してみようと思っても、なかなか上手く作れない方もいるのではないでしょうか？

• チラシを作成・配布するメリット
• 作成前の事前準備
• チラシを作成する流れ
• 効果的な配布方法
• 集客を成功させるポイント
• 広告規制
• チラシ集客の成功事例

なお、整骨院を経営する宮崎先生は、チラシの内容や配り方を意識して147万円を達成しています。以下の動画では成功のノウハウをあますことなく伺っています。

チラシ集客で成功したい方は、ぜひ参考にしてみてください。

整骨院・接骨院がチラシを作成・配布するメリット

整骨院や接骨院がチラシを作成・配布するメリットは、以下のとおりです。

1. 認知から予約までのスピードが早い
2. 集客のコントロールがしやすい
3. 地域密着型の集客がしやすい
4. 家族や友人と情報を共有してもらえる

ひとつずつ解説します。

1. 認知から予約までのスピードが早い

一般的に、新規の来客までには「知らない→知っている→興味を持つ→比較する→予約する」のステップを順に踏む必要があります。さらに、競合店舗と比較したうえで来店してもらうまでにはそれなりの時間がかかります。

しかし、チラシはWeb広告やホームページなどとは異なり、ポスティングや手渡しで確実に知ってもらえます。

また、紙媒体であるため、さまざまな情報が飛び交う新聞やインターネット上の広告よりもじっくり見てもらいやすく、関心を集めやすいです。

2. 集客のコントロールがしやすい

チラシはかける資金の量にあわせて配布量を調整できるため、集客のコントロールがしやすいのが特徴です。

また、費用対効果にも優れており、低予算で大量印刷・配布が可能です。広告予算が少なくても高いリーチが期待できるので、コスパよく来院につながりやすい集客方法といえます。

3. 地域密着型の集客がしやすい

チラシは、配布エリアを自由に設定できることが特徴です。そのため、自院から半径1〜3km圏内といった、徒歩・自転車で来られる範囲の住民に情報を届けやすいです。

ポスティング・新聞折込など、配布手段を選ぶことで重点エリアを柔軟に調整できます。

また、チラシを見た住民の方が「この場所に整骨院があったんだ」と知ることで、認知ゼロから気になる存在への第一歩を作れるでしょう。

地元に根ざした整骨院・接骨院にとって、チラシは地域密着型の認知拡大ツールとして非常に相性が良い手段です。

4. 家族や友人と情報を共有してもらえる

チラシは、1枚で整骨院・接骨院の特徴や強みをわかりやすく伝えられるツールです。

1枚の紙に、整骨院・接骨院の特徴や立地している場所などが視覚的にまとまっています。そのため、受け取ったチラシを家族や友人と簡単に共有できます。

たとえチラシを受け取った本人が今すぐ来院しなくても「お母さん、腰痛いって言ってたよね？」「近所にこういう整骨院があるみたい」といった形で、周囲に自然と紹介されるケースもあるでしょう。

そして結果として、新たな来院や紹介につながるチャンスも広がります。

整骨院・接骨院がチラシ作成前にすべき3つの準備

チラシを作成する前には、以下の3つの準備を行いましょう。

1. 自院の強みを洗い出す
2. 競合や近隣についてリサーチする
3. ターゲットを設定する

これらの準備をしておくことで、チラシに記載すべき内容が明確になったり、高い集客効果を得られたりします。ぜひ押さえておきましょう。

1. 自院の強みを洗い出す

競合と差別化を図るためには、自院の強みを洗い出すことが大切です。自院の魅力をアピールしやすくなり、足を運んでくれる顧客が増える可能性があります。

たとえば、以下の項目について特徴をピックアップしていきます。

なお、顧客の声を分析するのもおすすめです。「いつも院内がきれい」「スタッフ全員愛想がよい」など、高く評価されている内容が強みである可能性が高いです。

2. 競合や近隣についてリサーチする

チラシの集客効果を高めるには、競合や近隣についてのリサーチは欠かせません。主に以下の内容を調べましょう。

とくに、競合については念入りなリサーチが求められます。提供しているメニューや料金などを確認し、差別化を図ることが大切です。

3. ターゲットを設定する

ターゲットが明確であると、コンセプトに一貫性が生まれます。「誰に向けたチラシなのか」をはっきりさせることが大切です。

ターゲットを設定する際には、以下の方法を実践しましょう。

結果、集客効果が低下してしまうので、ターゲットは明確にする必要があります。

整骨院・接骨院で反応が取れるチラシを作成する4ステップ

整骨院・接骨院のチラシを作成する流れは、以下のとおりです。

1. チラシに入れるべき項目を理解する
2. 掲載する文章を考える
3. チラシの発注先を決める
4. チラシの種類、部数を決める

ひとつずつテンプレートとあわせて解説します。

なお、反応率の高いチラシの作り方については、関連動画「チラシ作成初心者の為の反応をとるチラシ講座【治療院　接骨院　経営】」にまとめています。こちらもあわせてご確認ください！

1. チラシに入れるべき項目を理解する

チラシは、店舗の看板のような存在です。だからこそ、実際に足を運んでもらうために、以下の情報を確実に載せる必要があります。

よくある失敗例として、チラシの一番上にいきなり自院の名前を大きく掲載するケースがあります。

しかし、まず読者の注意を引くべきは、ターゲット顧客への呼びかけや、抱える悩みへの共感、そしてそれらを解決できるという提案（ベネフィット）です。院名は、興味を持った人が次に確認する情報と捉えましょう。

裏面には、店舗のメッセージや施術者の名前、整骨院の住所や地図などをまとめましょう。

2. 掲載する文章を考える

チラシに載せる文章を0から考えようとすると、膨大な時間がかかります。とくに、作り慣れていない方にとってはハードな作業なうえ、オリジナルだと必ずしも集客に結びつくとは限りません。

そのため、集客につながりやすいチラシを作るなら、成功している他店舗のものを参考にするのがよい方法です。

また、文章を考える際は、読者が「自分のことだ」と感じられる内容を盛り込むことも大切です。

たとえば、「肩こりがつらい」「腰痛がなかなか改善しない」などの症状をチェックリスト形式で掲載すると、悩みを抱える方の目に留まりやすくなります。

なお、以下の画像は、実際に使用していたチラシです。こちらもぜひ参考にしてみてください。

どうしても自分で文章を書くのが苦手な場合は、ランサーズやココナラで依頼するのがよいかもしれません。5,000〜1万円程度で請け負ってくれるので、空いた時間を他の作業に活用できます。

さらに、チラシを配布してしばらく経つと、似たようなデザインや内容のチラシを見かけることもあります。

競合のチラシに埋もれにくくなり、新たな反応につながる可能性もあるため、定期的に工夫を取り入れてみましょう。

3. チラシの発注先を決める

チラシを作成するなら、発注先を決めておくことも大切です。

事前に発注先が見つかっていると、原稿が完成した後にスムーズに印刷・配布できます。

インターネットで「印刷　通販　徹底比較」と調べると、印刷会社の比較サイトが出てくるので見てみましょう。

また、発注先を選ぶ際は、価格だけでなく以下のようなポイントもチェックしてみてください。

こうしたサービスの質も含めて比較検討することで、より安心してチラシ印刷を任せられる業者を選べるでしょう。

4. チラシの種類、部数を決める

チラシの種類はA4サイズでコート90の両面フルカラー、初回の発行部数は3,000〜5,000部がおすすめです。

最初から大量に印刷すると、デザインや内容を改善したくなった際に在庫が無駄になってしまう可能性があります。

そのため、まずは少ない部数で反応を確認し、反響率や問い合わせ数を分析することが大切です。

効果が確認できたら、文章やデザインを微調整しながら1万部、2万部と発行部数を増やしていきましょう。

ただし、チラシだけで継続的に集客するには限界があります。

安定した経営を目指すには、ホームページやWeb広告など複数の集客媒体を組み合わせ、患者さんが自然に来院する導線を設計することが重要です。

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このようなお悩みを抱える先生に向けて、僕のメルマガでは、治療院の集客導線の作り方を解説した特別動画を期間限定で無料公開しています。

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整骨院・接骨院のチラシの効果的な配布方法4選

整骨院・接骨院のチラシの効果的な配布方法は以下のとおりです。

1. ポスティング
2. 新聞折込
3. 置きチラシ
4. 手配り

順番に見ていきましょう。

1. ポスティング

ポスティングは、確実にチラシを手に取ってもらえる効果的な集客方法です。

配布するチラシは丁寧に折ると時間がかかるので、ポストに入るように軽く折れば大丈夫です。1回の配布で、まずは500枚程度から、店舗周辺の住宅に配布してみましょう。

時間帯はいつでも構いませんが、新規が少ないうちはとにかく配布に集中するのがおすすめです。

なお、ポスティングのメリットについては、関連記事「【まずはこれ】ポスティングをする10のメリット！デメリットや効果を高めるコツを伝授」で詳しく解説しています。ライバルに差をつけるためにも、ぜひチェックしてみてください！

2. 新聞折込

新聞業者に電話すれば、朝刊や夕刊にチラシを折り込んでもらえます。コンタクトを取る際に、どれくらいの部数が必要なのか確認しておきましょう。

折り込みをお願いする業者はどこでも構いませんが、既存顧客が読んでいる新聞を参考にすると、効果的に届けられる可能性があります。

なお、効果的な折り込みチラシの作り方については、関連記事「【即実践】効果的な折り込みチラシの作り方！集客を安定させるテクニックも紹介」で詳しく解説しています。あわせて確認してみてください！

3. 置きチラシ

置きチラシは、近隣の飲食店やサロンなどにチラシを置いてもらう方法です。店舗に足を運び、依頼をします。

置きチラシの了承を得るためには、近隣の飲食店やサロンなどと関係を築いておくことが大切です。普段から顧客として利用したり、地域のコミュニティに属したりなどして、信頼関係を構築しましょう。

4. 手配り

手配りは、駅前や商店街など人通りの多い場所で、自分の手でチラシを直接渡す方法です。

また、手配りの際には、配る人の表情や態度も見られます。チラシを受け取る人にとっては、整骨院の第一印象となるケースも少なくありません。

笑顔や服装の清潔感などを意識することで「感じの良い人」と、親近感や信頼感を持ってもらいやすくなります。

地域に密着した整骨院・接骨院にとって、人を通じて届ける手配りは、効果的なアプローチです。

整骨院・接骨院のチラシ集客を成功させる6つのポイント

チラシは、ただ単に作成して配布するだけでは、効果は期待できません。こちらでは、チラシ集客を成功させるポイントを解説します。

1. 売れる型をアレンジするだけで集客できる
2. チラシにQRコードを入れてSNS・HPへ誘導する
3. 定期的に配る
4. おしゃれな写真を掲載する
5. 予約導線を絞る
6. 効果測定をして反応率を確認する

1. 売れる型をアレンジするだけで集客できる

チラシを作る際は、成功している他の整骨院・接骨院や似た業種のものをアレンジすることで、集客につながりやすくなります。

チラシは、数ある集客方法の中でも比較的費用を抑えられるため、開業してすぐの段階でもトライしやすいです。

マーケティングについての理解が浅かったり、広告を打ち出すのが得意でなかったりする場合は、チラシを作成してみましょう。

Canvaのようなデザインテンプレートを活用すれば、初心者でも見やすく、おしゃれなチラシを作成できます。

まずは1つの型を作れば十分ですが、チラシ作成に慣れてきたら、目的に応じて複数の型を使い分けるのも効果的です。

たとえば、以下のように役割を分けることで、より効果的な集客が期待できます。

チラシの目的	概要
認知拡大	整骨院・接骨院を知ってもらう
新規顧客獲得	割引クーポンやキャンペーンを掲載し、来院を促す

認知拡大用では院の特徴や施術内容を中心に伝え、新規顧客獲得用では初回割引や期間限定キャンペーンなどを掲載すると、それぞれの目的に合った反応を得やすいです。

チラシの厚さや大きさを定期的に変えるなど、真似されない工夫を続けましょう。

2. チラシにQRコードを入れてSNS・HPへ誘導する

チラシを作成する際には、SNSやホームページへの誘導をしましょう。具体的には、QRコードを掲載するのがおすすめです。

顧客がさまざまな媒体で整骨院・接骨院のことを目にすると、意識してくれやすくなります。結果、足を運んでくれる可能性が高くなります。

整骨院・接骨院の集客でも同じことです。チラシは、別媒体への誘導を意識して、顧客の目に触れる回数を増やしましょう。

3. 定期的に配る

チラシ集客を成功させるためには「1回配れば効果が出る」という考え方は避けるべきです。

整骨院・接骨院のような地域密着型のサービスは、住民との信頼関係が何よりも重要です。

月に1回、あるいは季節ごとに配布して「またこの整骨院のチラシが入っていた」「気になってたし、今度こそ行ってみようかな」と思われるように、接触回数を重ねましょう。

さらに、季節ごとの症状や期間限定キャンペーンを盛り込むことで、今行く理由を提供することも大切です。定期的なチラシ配布は、認知・信頼・行動という流れを育てるための重要な戦略といえるでしょう。

ただし、何度も同じチラシを配布すると、印象には残りやすいですが、いつしか飽きられてしまいます。

4. おしゃれな写真を掲載する

チラシ集客を成功させるには、掲載する写真の印象が重要です。魅力的な写真は読者の目を引き、チラシを捨てられずに手に取ってもらうきっかけになります。

ただし、単に都会的でおしゃれな写真を載せればよいわけではありません。大切なのは、院の空間や雰囲気を通して「この院なら安心して通えそう」と感じてもらうことです。

例えば、木材を取り入れた温かみのある内装や、院長の人柄が伝わる空間づくりは、他院との差別化につながります。

一方で、ベッドが並ぶだけの昔ながらの整骨院のような写真では、院の魅力が伝わりにくい場合があります。

5. 予約導線を絞る

チラシからの集客を成功させるには、予約・問い合わせの導線をひとつに絞ることがポイントです。

逆に、チラシに電話番号やLINEなど複数の連絡先が並んでいると、どれを使えばいいのか分からないと迷わせてしまいます。その結果として、チラシの反応率が下がる可能性があるのです。

導線をひとつにしておけば「ここに連絡すればいいんだ」と顧客にとってわかりやすく、行動につながりやすくなります。

6. 効果測定をして反応率を確認する

反応率とは、チラシを配布した枚数に対して、実際に来店や問い合わせといった行動（アクション）を起こしてくれた人の割合を指します。

効果測定をして、チラシによってどのくらい顧客が来てくれたのかを確かめましょう。

もちろん、チラシの内容や配布方法、地域特性によって変動します。

反応率が低い場合は、チラシのキャッチコピーやデザインを見直したり、配布エリアやタイミングを変更したりするなどの改善策を試みましょう。

整骨院・接骨院のチラシで禁止されている5つの広告規制

整骨院・接骨院がチラシを作成する際には、広告規制に注意しなければなりません。

記載する内容が、柔道整復師法やあはき法（あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律）、医療法、景品表示法などの法律に触れると、罰則や行政指導、場合によっては業務停止処分などを課される恐れがあるためです。

こちらでは、チラシへの記載が禁止されている5つの内容を解説します。

1. 誇大広告はおこなわない
2. 比較優良広告に注意する
3. 具体的な施術内容は掲載しない
4. 経歴や実績は載せない
5. 紛らわしい名称を使用しない

整骨院・接骨院を安全に経営していくためにも、ぜひ押さえておきましょう。

1. 誇大広告はおこなわない

誇大広告とは、広告の内容を大袈裟に表現し、誤解を招いてしまう内容の広告です。たとえば、以下のような表現は禁止されています。

その他にも、「改善」「緩和」といった表現や、効果・効能について記載するのも誇大広告に該当する可能性があるので注意しておきましょう。

2. 比較優良広告に注意する

たとえば、以下の表現には注意しなければなりません。

これらの表現は、顧客を不正に引き寄せる恐れがあるため禁止されています。

客観的な事実であったとしても、優秀性については、広告可能事項ではありません。その上、誤認を与える恐れがあるため、広告関連法令の規制対象になる可能性があります。

3. 具体的な施術内容は掲載しない

施術に関する具体的な内容を広告にすることは禁止されています。たとえば「〇〇式矯正法」や「〇〇流施術」などを打ち出すのは控えましょう。

施術内容は、具体的に記載しないよう気を付けましょう。

また、ビフォーアフター写真の掲載も、広告規制の対象となります。加えて、口コミの掲載も、顧客に誤解を与える恐れがあるため、チラシへの掲載は避けるようにしましょう。

4. 経歴や実績は載せない

チラシには、先生の経歴や実績は載せてはなりません。

具体的には、以下の内容がNGです。

顧客個人の体験談に繋がるような写真や、施術効果を暗示するモデル写真はもちろん、院の雰囲気を伝えるための無関係なイメージ写真も誤解を招くものは避けるべきです。

院長やスタッフの顔写真は一般的に広告可能とされています。

とくに施術中の写真を載せたい方は多いと思いますが、法律に触れるものなので、掲載するのは控えましょう。

5. 紛らわしい名称を使用しない

医療法第3条や医師法第18条では「紛らわしい整骨院・接骨院の名称を付けてはならない」とされています。
参照：医療法｜e-Gov法令検索

たとえば「〇〇治療院・〇〇治療所」や「接骨医」などです。医師でなければ、このような名称を使用してはいけません。

禁止されている内容を掲載すると罰則を受けますが、意識しすぎて魅力的ではない広告を作成すると、まったく集客できないことになりかねません。

整骨院・接骨院のチラシ集客の成功事例

実際に成果を上げているチラシには、デザインや文章、オファーの見せ方など、反応を得るための共通点があります。

ここでは、チラシを活用して集客や売上アップにつなげた整骨院・接骨院の成功事例を3つ紹介します。

1. チラシ集客の効果で開業3ヶ月で100万円を達成
2. 折り込みチラシで月商134万円を達成
3. チラシの活用で集客10人を突破し売上100万円を達成

自院のチラシ作成や改善の参考にしてください。

1. チラシ集客の効果で開業3ヶ月で100万円を達成

開業前から計画的にチラシ集客の準備を進めたことで、開業から3ヶ月で月商100万円を達成した事例です。

院長は約20年の業界経験があり、管理職として繁盛店を支えてきた実績がありました。

しかし、開業時は以前の勤務先との兼ね合いで既存顧客を引き継げず、まったく認知のない地域でゼロから集客を始めることになりました。そのため、現代に合った広告やマーケティングを学び、開業の7ヶ月前から集客の仕組みづくりに取り組んでいます。

プレオープン時に配布した1,800部のチラシから18件の予約を獲得し、反応率約1％を記録。その後もチラシを軸とした集客を継続し、開業3か月で月商100万円を達成しました。

2. 折り込みチラシで月商134万円を達成

チラシを軸にホームページやPPC広告などの集客導線を見直したことで、落ち込んでいた集客を立て直し、月商134万円まで回復した事例です。

水野先生は以前、チラシだけで毎月10〜20人を集客していました。しかし、徐々にチラシの反応が低下し、広告費を増やしても半年以上成果は改善せず、新規患者の減少とともに売上も70〜80万円台まで落ち込んでいました。

借入金の返済に追われる生活が続き、精神的な負担から家族との会話が減って夫婦喧嘩が増えるなど、経営面だけでなく私生活にも影響が及んでいたといいます。

当初は「チラシはもう効果がない」と考えていましたが、講座の仲間がチラシで成果を上げている姿を見て、自分の考え方を見直しました。

その結果、1万枚の折り込みチラシから5人の新規患者を獲得。チラシ・ホームページ・PPC広告を軸に集客導線を改善したことでLTVが高まり、月商134万円まで回復しました。

3. チラシの活用で集客10人を突破し売上100万円を達成

顧客目線を意識してチラシを見直したことで、新規集客が増え、月商104万円を達成した事例です。

有田先生は、チラシやInstagram、ホームページなど複数の集客媒体を運用していました。

しかし、新規患者数は月2〜3人、多くても5人程度にとどまり、月商も30〜40万円ほどで推移。貯金を切り崩しながら生活する状況が続き、精神的にも追い詰められていたといいます。

そこで、「見ない・信じない・行動しない」というマーケティングの3つの壁（3つのNOT）を意識し、患者さんが思わず読みたくなるチラシへ改善しました。

また、ダイエット向けチラシでも1万枚の配布で32件の集客に成功しています。さらに、新規患者数は月5人以下から20人近くまで増加し、月商は30万円台から104万円まで回復しました。

ただし、チラシで成果を出し続けるにはただ配布するだけではなく、ホームページや動画広告・PPCなどを組み合わせた集客の仕組みづくりが欠かせません。

「チラシの反応が落ちてきた」「チラシ以外も活用して集客を安定させたい」と感じている方は、僕のメルマガ登録者限定で無料公開している特別動画をご覧ください。

動画では、チラシ・ホームページ・Web広告を組み合わせ、安定して集客できる導線の作り方を詳しく解説しています。

整骨院・接骨院の集客を強化したい方は、ぜひお気軽にご登録ください！