一人美容室の経営は儲かる？成功させる戦略や売上を上げる方法などを紹介

「一人美容室の経営を始めたいけど実際儲かるの？」
「そもそも一人で経営できる？」
「失敗を避けて売上を安定させたい！」

一人美容室経営はお店の内装や価格、コンセプトなどを自分好みにしやすいのが強みです。

さらに、美容室は年々増加しており、厚生労働省の「令和５年度衛生行政報告例の概況」によると、全国で27万軒以上に達し、2019年から2023年の間で2万軒近くも増加しています。

この現状からも、顧客の獲得はますます激化していることがわかるでしょう。そのため、楽に経営できるわけではないからこそ、事前にコツや集客方法を知っておくことが大切です。

この記事では、月100万円以上を稼ぐコンサル生（実店舗経営者）を指導している僕が、以下の内容を解説します。

• 一人美容室経営の平均年収
• メリットとデメリット・注意点
• 集客数のシミュレーション
• 経営を成功させる戦略
• 経営を成功させる集客方法
• よくある失敗

なお、僕のコンサル生である柿坂先生は、入塾後にホットペッパーとチラシを学びました。

ホットペッパー強化し毎月10〜15人の新規顧客が継続して来院しています。さらに、空間チラシ（お店の雰囲気を売りにする）を活用し、結果、売上月30万円から104万円を達成することに成功しています。

一人美容室経営で失敗したくない方は、ぜひ参考にしてみてください！

一人美容室の経営は儲かる？平均年収や実態を紹介

一人美容室経営の実態を以下の観点でチェックしましょう。

• 必要な資金
• 平均年収

一人美容室を運営するうえで、どのような問題があるのか解説します。

必要な資金

一人美容室経営に必要な資金は、800万〜1,000万円台が相場といわれています。

内訳として、以下の表を参考にしてみてください。

物件の場所や内装工事の内容で金額は前後するので、あくまで目安として考えましょう。

平均年収

「令和6年賃金構造基本統計調査」を参考にすると、美容師の平均年収は約370万円と報告されています。
参照：厚生労働省：令和6年賃金構造基本統計調査

とくに一人美容室を経営する場合、年収は以下の条件によって異なります。

• 店舗の立地条件
• 規模
• 価格設定
• 顧客の数

たとえば、都市部の一等地で流行に敏感なサービスを提供するサロンで、顧客の数も多く価格も高めであれば、地方の小さな店舗よりも収益を上げやすくなります。

しかし、当然ながらすべての経営者が高収入を得られるわけではありません。

一人美容室を経営する3つのメリット

一人美容室を経営する際は、以下のようなメリットがあります。

1. 自分のこだわりを反映させられる
2. 初期投資を少なく済ませられる
3. 従業員同士のトラブルがない

順番に見ていきましょう。

1. 自分のこだわりを反映させられる

一人美容室の魅力は、お店の内装やコンセプトなど、自分だけの世界観をそのままカタチにできることです。

例えば、サロンの内装や照明の雰囲気から、使いたい薬剤やメニュー構成に至るまで、すべてを自分の価値観で決められます。

「こんな空間で、こんな時間をお客様に提供したい」「大型店ではできなかった、自分らしいサービスを届けたい」などの想いがある方にとって、一人美容室は理想の働き方といえるでしょう。

2. 初期投資を少なく済ませられる

広い店舗を借りる必要がないため、家賃の安い物件でも営業できますし、必要な設備も最小限で済みます。スタッフを雇わない分、人件費がゼロなので運営コストも低く抑えられるのがポイントです。

また、備品や在庫も必要最低限に抑えることができ、開業資金を効率的に使えます。「なるべくリスクを減らして独立したい」「無理のない資金計画で始めたい」と考える方に適しています。

3. 従業員同士のトラブルがない

美容室の人間関係の悩みは、意外と多いものです。一人美容室なら、スタッフ間の人間関係やトラブルとは無縁の環境で働けます。

「空気を読みながら働くのが苦手」「上下関係や派閥にストレスを感じていた」といった経験がある方にとっては、理想的な働き方と言えるでしょう。

精神的にも安定しやすく、長く続けられる働き方として注目されています。

一人美容室を経営する3つのデメリット・注意点

一人美容室には多くのメリットがある一方で、当然ながらデメリットや注意すべきポイントも存在します。すべてを一人で担うからこそ発生する負担やリスクは、事前にしっかりと理解しておくことが大切です。

1. 全てを自分でやらないといけない
2. 自分の働きが売上に直結する
3. 経営のプレッシャーを全て一人で抱えることになる

それぞれ参考にしてみてください。

1. 全てを自分でやらないといけない

一人美容室では、施術はもちろん、店舗運営に関わるすべての業務を一人でこなす必要があります。

忙しい日は、施術の合間にレジ締めやタオルの洗濯、明日の準備に追われることも珍しくありません。誰かに頼むことができない環境は、体力的にも精神的にも想像以上に負担が大きいです。

また、1人営業では自分のペースで休憩を取るのも難しく、忙しい時には食事をとるタイミングを逃してしまうこともあります。

休日でさえ、備品の買い出しやSNS投稿などに時間を割かれ、気づけば仕事に追われているという状態になりやすいのも現実です。

2. 自分の働きが売上に直結する

一人美容室では、自分が動いた時間＝収入です。予約が入っていなければ当然売上はゼロ、逆に予約がぎっしり詰まれば身体に無理が生じるというシビアな現実があります。

とくに注意したいのは、体調を崩したときや予期せぬトラブルが起きた場合です。

一人美容室では「自分の体が資本」という意識を常に持ち、無理のない働き方・休み方を心がける必要があります。

3. 経営のプレッシャーを全て一人で抱えることになる

施術が好きで独立したとしても、実際には経営者としての役割も避けては通れません。

一人美容室では、日々の集客・売上・経費管理はもちろん、メニューの価格改定や新規導入の判断から将来の方向性まで、すべて自分で決断し、責任を持つ必要があります。

「このままで本当に大丈夫だろうか」「次の一手をどうするか」などの課題に一人で向き合うのは、孤独でプレッシャーの大きい作業です。

さらに、一日に対応できるお客様の数には限りがあるため、収入の上限にも物理的な壁があることを理解しておく必要があります。

なお、美容室経営が儲からない理由や勝ち抜くポイントなどは、関連記事「美容室経営は厳しい？儲からない理由や平均年収・勝ち抜くポイントを解説」で詳しく解説しています。

一人美容室の経営には1日何人の集客が必要？

一人で美容室を運営する場合、効率的な時間管理と適切な価格設定が成功のカギです。

ここでは、以下の人数に対応する場合を想定して、集客数と対策を紹介します。

• 1日3人対応する場合
• 1日5人対応する場合
• 1日10人対応する場合

詳しく見ていきましょう。

1日3人対応する場合

1日3人であれば、一人当たりのサービスに多くの時間を割けます。

目標とする日次売上は4万円なので、顧客一人当たりの平均単価を約1万3,000円以上に設定する必要があります。

限られた顧客数に高品質なサービスを提供し、リピートを促すための特別な待遇やアフターケアを行いましょう。

特殊なカラーリングや高級トリートメントなどの高価格帯のサービスを前面に打ち出し、差別化を図ってみてください。

1日5人対応する場合

顧客を1日5人対応する場合は、サービス時間は短くなりますが、適切な価格設定を行うことで十分な収益を確保できます。

1日4万円の売上を達成するためには、顧客一人当たりの単価を約8,000円に設定する必要があります。

顧客の予約時間をうまく調整し、待ち時間なくスムーズに対応しましょう。

また、さまざまなサービスを組み合わせて提供すると、顧客のニーズに広く応え、リピーターを増やすことが期待できます。

1日10人対応する場合

1日10人に対応する場合は、顧客一人当たりの単価を4,000円程度に設定します。

このモデルは短時間でのサービス提供が必要とされ、効率的な時間管理が必須です。

一人当たりのサービス時間を短縮し、1日の総労働時間が10時間を超えないように計画を立てる必要があります。

また、連続して多くの顧客に対応するため、自身の健康管理や疲労の蓄積にも注意を払う必要があります。

僕の無料メルマガでは、美容室を含む一人実店舗経営者に役立つ集客や経営のメソッドを公開しています。

期間限定で有料級の特典もプレゼントしているので、これから経営に力を入れていきたい方は、ぜひお気軽にご登録ください！

一人美容室の経営を成功させる戦略7ステップ

一人美容室の経営を成功させる戦略として、以下の7ステップを頭に入れておきましょう。

• 【ステップ1】目標を具体的に設定する
• 【ステップ2】誰に、なぜ選ばれるか設計する
• 【ステップ3】戦う場所を選定する
• 【ステップ4】ハイブリッド集客を実践する
• 【ステップ5】データに基づき判断する
• 【ステップ6】無駄な行動を捨てる
• 【ステップ7】成功者から学び最短ルートで成功する

いずれも実践しやすい戦略なので、ぜひ参考にしてみてください。

【ステップ1】目標を具体的に設定する

一人美容室の経営を成功させるには、最初に具体的な目標設定が欠かせません。「いつまでに、どのくらいの売上を出すか」「新規顧客を何名集めたいか」といった、数字と期限をセットで決めることが重要です。

そのためには、現状のカルテ枚数や客単価、広告費などを把握し、現実的な計画を立てることがポイントです。さらに、最悪のシナリオと最高のシナリオの両方を想定しておくことで、不安を最小限にしながらブレない軸を持てるようになります。

【ステップ2】誰に、なぜ選ばれるか設計する

一人美容室の経営は、すべての人に好かれようとするより、誰に来てほしいかをはっきりさせることが成功の近道です。

たとえば「産後ママ」「髪質改善を望む30代女性」など、理想の顧客像を具体的に描き、その人の悩みに響く言葉を使うようにしましょう。

あわせて、「なぜあなたの店なのか？」というポジショニングを明確に伝えることが大切です。「この人にお願いしたい」と感じてもらえる理由づくりをすることで、価格競争に巻き込まれることなく、集客、リピート、紹介が自動化されるようになります。

【ステップ3】戦う場所を選定する

ターゲットが普段どこにいるのか、どんな情報に触れているのかをリサーチし、最小のコストで最大の反応が得られる場所を見つけることが重要です。

反応のない場所でいくら頑張っても、時間もお金も消耗してしまいます。

SNS・地域チラシ・紹介カードなどを小さく試し、数字で効果を検証しながら改善する姿勢が大切です。いきなり広告費をかけすぎず、反応がある場所に集中して投資するのが、賢い経営者の戦い方です。

【ステップ4】ハイブリッド集客を実践する

一人美容室においては、速攻型と積み上げ型の集客をバランスよく組み合わせることが安定経営の鍵になります。

チラシや広告など、すぐに反応が出やすい速攻型で新規客を集めつつ、InstagramやLINE、ブログなどの積み上げ型では、信頼や共感を育ててファン化を狙いましょう。

この2つをうまく連携させることで、リピートや紹介につながる信頼ベースの集客が可能になります。片方だけに偏るのではなく、即効性と持続性を両立させる視点を持つことが大切です。

【ステップ5】データに基づき判断する

一人美容室の経営では、限られた予算で最大の効果を出すことが求められます。だからこそ、広告や集客の施策はなんとなくではなく、数字で判断する姿勢が大切です。

「このチラシはいくらかけて、何名集客できたか」「Instagram経由のLINE登録者は、来店まで何％か」など、費用対効果を具体的に把握してみてください。

反応が落ちてきた広告は、見出しやデザインを少し変えるだけでも効果が戻ることがあります。感覚に頼らず、検証と改善を繰り返すことが安定経営への近道です。

InstagramとLINEを組み合わせた集客の事例については、関連動画「【鳥取】売上180万円を実現！InstagramやLINEの活用で集客する方法とは？」で紹介しています。治療院の事例ですが、美容室経営にも役立つはずなので、ぜひ参考にしてみてください！

【ステップ6】無駄な行動を捨てる

一人で経営する以上、時間も体力も限られています。成果につながらない行動は「やらないことリスト」に入れて、手放してエネルギーを集中させることが大切です。

たとえば「なんとなく毎日投稿するだけのSNS」「デザインに時間をかけすぎるチラシ」など、やってる感はあるけれど結果につながらない行動は思い切って捨てましょう。

そうすることで、本当に必要な集客施策に、時間・労力・集中力を注ぎ込める環境が整います。

【ステップ7】成功者から学び最短ルートで成功する

一人でゼロからすべてを学ぼうとすると、時間も労力もかかり、遠回りになるリスクがあります。その間にライバルに差をつけられてしまう可能性も少なくありません。

とくに、店舗経営やマーケティングで成果を出している人から直接学べる環境があれば、成功までの時間を大きく短縮できます。最短で結果を出したいなら、自力より「他力」を借りる判断も経営戦略のひとつです。

僕の公式メルマガでは、一人美容室で使える集客メソッドやリピートの取り方を無料配布しています。今なら有料級の特典もプレゼントしているので、以下のリンクから詳細をチェックしてみてください。

一人美容室の経営を成功させる集客方法3選

一人美容室の経営を成功させる集客方法として、以下の3つをおすすめします。

1. ホームページ
2. チラシ
3. SNS

それぞれの詳細を見て、実践してみましょう。

1. ホームページ

美容室に通うかどうか最終的な判断をする人が多いので、後回しにせず必ず早期に作っておきましょう。

最近では、無料で作れるホームページ制作サービスもあります。コストパフォーマンスに優れているので、やらない手はありません。

これからホームページで集客したいのであれば、関連記事「【成功する】ホームページ集客の手順7STEP！効果を上げるコツや上手くいかない原因も解説」がおすすめです。初めてホームぺージを作成・運用する場合は、ぜひ参考にしてみてください！

2. チラシ

最近ではSNSが台頭している影響もあり、アナログな方法であるチラシを集客に使う美容室が減っています。ただし、ライバルが減っているからこそチャンスです。

売れるテンプレートを使って実施するとスタートダッシュでき、速攻で集客につなげることが可能です。

これからチラシ集客を始める際は、関連記事「チラシ集客は効果的？作り方7ステップや反応率がUPする作成のコツ・テンプレートを紹介」をチェックしてみてください！実際に集客効果のあるチラシを作る方法も紹介しています。

3. SNS

とくに難易度の低いLINE、Instagramを優先してみてください。後に動画媒体であるYouTube、TikTokをやるとさらに効果的です。

どの媒体でも、自分が何の専門家なのかアピールするのがコツです。多くのSNSでアプローチし、多くのファンを増やしていきましょう。

SNS集客のコツについては関連記事「【即実践】SNS集客を成功させる7つのコツ！おすすめのプラットフォームや成功事例を解説」で解説しています。即実践できるノウハウが記載されているので、ぜひ参考にしてみてください！

一人美容室の経営でよくある5つの失敗

一人美容室経営でよくある失敗として、以下の5つが挙げられます。

1. リピーターを獲得しようとしていない
2. 広告の打ち出しが甘い
3. 清潔感に欠けている
4. サービスの質が落ちる
5. 客単価が低い

ひとつでも当てはまっていないか、セルフチェックしてみましょう。

1. リピーターを獲得しようとしていない

リピーターは新規顧客を獲得するよりもコストがかからないので、多数獲得できれば集客コストを抑えられます。リピーター集客をいつまでも怠っていると、経営の安定化にはつながりません。

サービスの質の改善だけではなく、人柄も見られています。顧客に安心や信頼を与えられる人物になりましょう。

リピーター獲得を実現したいのであれば関連動画「【治療院　接骨院　経営】リピート率を３３%改善させる秘密の裏技」でも解説しているので、ぜひご覧ください。

2. 広告の打ち出しが甘い

広告を打ち出す場合、以下の3つを達成させる必要があります。

• 自分を信用してもらう
• サービスを信用してもらう
• 美容室に行かないといけない状況を作る

無料媒体も含め、40～50個は広告を出せると効果が出やすくなります。広告ひとつで攻めるのではなく、複数で攻めるように心がけましょう。

3. 清潔感に欠けている

最近では顧客が細かくスタッフを見ています。とくに清潔感に関しては細かく見ており、選ぶ際の基準にしているほどです。

人前だけではなく、写真も含めて清潔感を出すことが大切です。また、美容室内にも汚れやゴミがたまっているところがないか、徹底的にチェックしましょう。

4. サービスの質が落ちる

一人美容室経営においてサービスの質が低下することは、顧客満足度の直接的な減少につながります。

これを怠ると、提供するサービスの質が時代遅れとなり、顧客に選ばれなくなるでしょう。

また、リピーターを確保していても、家庭の事情で顧客が離れることは少なくありません。

新しい顧客を引きつけるためには、高い技術力と最新のサービスを提供し続けることが不可欠で、技術が伴わない場合は競争力が低下し、新規集客が困難になります。

そのため、定期的な研修参加や技術の見直し、トレンドの学習を心がけましょう。

5. 客単価が低い

競合と同等かそれよりも少し低い価格を設定しがちですが、これが必ずしも最善とは限りません。

市場調査は必要ですが、それだけでなく、目標売上をもとに価格を算出しましょう。

たとえば「月の売上目標が100万円であれば、サービスの価格は少なくとも平均8,000円以上に設定する」といった具体的な計算が求められます。

価格競争を売りにすると、短期的には顧客を増やしやすくなりますが、長期的にはサロンのブランド価値を損ない、結果的に利益減少につながることもあります。

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