ジム経営で儲からない5つの原因！儲かるジムの共通点と戦略を解説

「ジム経営って儲からないの？」
「ジムを始めるにはどのくらいの初期費用がかかる？」
「どうやったらジム経営で成功できるのかな？」

ジムは、闇雲に経営して儲かるほど甘いビジネスではありません。なかには、1年経たずして閉業に追い込まれるケースもあります。

とはいえ、失敗する原因や成功のコツを知ることで、ジム経営を成功させることが可能です。事業が軌道に乗れば、年収1,000万円も達成できるでしょう。

この記事では、ジム経営をしようとしている方に向けて以下の内容を解説します。

• ジム経営は儲からないと言われている理由
• 儲からない・失敗する原因
• ジム経営で儲からない・失敗する人の特徴
• 儲かるジム経営の共通点
• 成功するための戦略

最後まで読むことで、ジム経営を成功させるための糸口が掴めます。

僕のコンサル生には、パーソナルジムと整体を組み合わせた集客をおこなっている先生がいます。コンサル受講後、1回目の対談時の売上は101万円でした。そして、2回目の対談時には、売上121万円に更新しています。

売上を安定させるノウハウを公開しているので、ぜひチェックしてみてください。

ジム経営は儲からないと言われている理由

最初に、ジム経営は儲からないと言われている理由を解説します。

• 市場は伸びているが競合が多い
• 売上や年収があっても、経費次第で赤字になる

ぜひチェックしてみてください。

市場は伸びているが競合が多い

経済産業省の2022年12月の調査では、フィットネスクラブの売上は増加傾向にあり、利用者数も伸びていることが分かっています。

実際に、フィットネス市場の拡大にあわせてジムの店舗数は増加しており、競合は年々多くなっています。

とくに、24時間営業ジムや小規模ジムは増加傾向にあり、エリア内で複数のジムが競合するケースも珍しくありません。

その結果、集客競争が激化し、他のジムとの差別化ができていない店舗は、選ばれにくくなっています。

このような環境では、「市場が伸びている＝自然と儲かる」という考え方は通用しません。

ジム経営が儲かるかどうかは、市場の良し悪しではなく、競合環境を正しく理解し、戦略的に立ち回れているかどうかに左右されるといえるでしょう。

（参考：フィットネスクラブの動向｜経済産業省）

売上や年収があっても、経費次第で赤字になる

ジム経営の年収は、ビジネスモデルや売上規模によって大きく異なります。

しかし「年収」や「売上」の数字だけを見て判断すると、思わぬ落とし穴にはまる可能性があります。

ジム経営の基本は「売上－経費」ですが、経費が想像以上に重いビジネスモデルである点に注意が必要です。

そのため「年収〇〇万円」「月商〇〇万円」といった表面的な数字だけを基準に判断すると、実際には利益が残らず、赤字に陥ってしまうケースも少なくありません。

ジム経営が「儲からない」と言われる理由は、努力不足ではなく、固定費が重く利益が残りにくい収益構造にあります。この構造を理解したうえで、戦略的に経営を考えることが重要です。

なお、売上が好調なときこそ油断せず、意識して取り組んでほしいポイントがあります。関連動画「売上がいい時にこそするべきこと知ってる？【治療院 接骨院 経営】」にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

ジム経営で儲からない・失敗する5つの原因

ジム経営で儲からない・失敗する際の主な原因は、以下の5つです。

1. 市場や顧客ニーズの変化を無視している
2. ターゲットやコンセプトが曖昧である
3. 集客を一つの方法に依存している
4. 通い続けるために必要な基本サービスが不足している
5. 新規集客に偏り、既存会員へのフォローが不足している

どの要素も大切であり、一つでも抜け落ちていると経営がうまくいかない可能性があります。具体的な対策を考える前に、原因を把握しましょう。

1. 市場や顧客ニーズの変化を無視している

ジム経営が儲からない原因の一つとして、市場や時代の変化を正しく捉えられていない点が挙げられます。自身のやり方や過去の成功体験に固執してしまうと、現在の市場ニーズとの間にズレが生じやすいです。

フィットネス市場は常に変化しており、顧客ニーズも多様化・細分化しています。

こうした市場動向を把握しないまま「自分のやりたいジム」という視点だけで経営を進めてしまうと、顧客のニーズと合わず、集客が難しくなるケースも少なくありません。

2. ターゲットやコンセプトが曖昧である

儲からないジムに多い原因が「誰に、何を、どのように提供するのか」が明確になっていない点です。

「できるだけ多くの人に来てほしい」という思いは間違いではありません。

しかし、解決する悩みが曖昧なまま訴求してしまうと、結果として八方美人なメッセージになり、誰の心にも響かなくなります。

対策方法は「ターゲットとコンセプトが明確になっている」の見出しで詳しく解説していますので、あわせて参考にしてください。

ここで注意したいのが「ペルソナを詳細に作り込むこと」と 「ターゲットを明確にすること」は別物だという点です。

区分	内容
悪い例	「30代女性、OL、ヨガ好き」という人物像で絞る
良い例	「産後の体型戻し」「デスクワークの肩こり解消」など、悩みベースで複数のターゲットを持つ

ターゲットを過度に絞りすぎるのではなく、明確な悩みごとに複数のメッセージを用意することで、より多くの見込み客に響くジムになっていきます。

ターゲットを複数設定する重要性については、関連動画「【治療院　接骨院　経営】暴露します！ペルソナの話をするコンサルタントはと疑ってください。」にて詳しく解説しています。

治療院向けの内容ですが、ジム経営にもそのまま応用できる考え方なので、ぜひ参考にしてみてください。

3. 集客を一つの方法に依存している

儲からないジムに共通する原因として、集客を一つの方法に依存している点が挙げられます。

「チラシだけ」「SNSだけ」といった、単一の集客方法に頼った考え方になっているケースは少なくありません。

しかし、一つの集客方法に依存すると、市場環境や仕様変更の影響を受けやすく、機能しなくなった瞬間に新規集客が止まるリスクがあります。

安定したジム経営を目指すためには、複数の集客チャネルを組み合わせてリスクを分散させることが重要です。

4. 通い続けるために必要な基本サービスが不足している

儲からないジムの原因の一つは、他のジムでは当たり前に提供されている基本的なサービスや設備が不足していることです。

集客自体がうまくいっていたとしても、通い続けるうえで必要な基本的なサービスが欠けていると、会員の継続は難しくなります。

小さな不満が積み重なると、退会のきっかけになりやすくなります。

5. 新規集客に偏り、既存会員へのフォローが不足している

会員が次々と退会してしまうジムは、その都度高いコストをかけて、新規会員を集め続けなければならない状態です。

このような状況では、売上が積み上がりにくく、安定した利益を出すことが難しくなります。新規集客ができていたとしても、既存会員が定着しなければ、経営は不安定になりやすくなります。

実際には、入会時には丁寧な説明や対応をおこなう一方で、入会後のフォローが不足しているジムも少なくありません。

また、トレーニングの成果が実感できない状況が続いても、フォローがなければ、モチベーションは徐々に下がっていきます。

なお、顧客が来ない店の特徴について、関連記事「お客が来ない店の特徴8選！解決策や来店数アップにつながる集客方法を解説」にて解説しているので、ぜひチェックしてみてください！

ジム経営で儲からない・失敗する人の特徴7選

ジム経営で儲からない・失敗する人は、主に以下7つの共通点があります。

1. 情報を手当たり次第集めている
2. 目標・目的を持っていない
3. 時代の流れに対応できていない
4. ジム経営を教わろうとしている
5. 楽して経営を成功させようとしている
6. ジム経営に投資していない
7. 継続して集客をおこなっていない

ぜひ自身の状況と照らしあわせながら読み進めてみてください。

1. 情報を手当たり次第集めている

経営を成功させようと思い、情報を集めることは大切です。実際、経営に関する知識や事例を知ることで、視野が広がる場面もあります。

目的が曖昧なまま情報を集め続けてしまうと、かえって判断が遅れたり、行動に移せなくなったりすることがあります。あれも良さそう、これも必要そうと考えるうちに、何から手をつければよいのか分からなくなってしまいます。

ジム経営を成功させるためには、浅く広い知識を集めるだけでは不十分です。必要な情報を取捨選択し、自分のジムにどう当てはめるかを考え、実行できるレベルまで落とし込むことが大切です。

情報を集めること自体が目的になってしまうと、経営は前に進みません。一つひとつの知識を自分のものにするところまで突き詰め、そのうえで実際の行動に移していく姿勢が求められます。

2. 目標・目的を持っていない

目標・目的を持っている人は、自分がどうやって行動すればよいのかが分かっています。

表面的なマーケティング手法だけでなく本質的な考え方まで理解できるため、新規顧客を獲得しやすく、高いリピート率を保ちやすくなります。

ジム経営を成功させるには、具体的な目標・目的を持つことが大切です。

3. 時代の流れに対応できていない

流行や時流に取り残されていては、顧客に選んでもらえなくなってしまいます。

ジム経営の場合は、たとえば「感染症が流行っているから、オンライン上のサービスを提供する」といった工夫が必要です。

なお、僕のメルマガでは、時代の流れに応じた店舗集客のノウハウを発信しています。SNSを活用した新規顧客の獲得方法について紹介しているので、ぜひお気軽に登録してみてください！

4. ジム経営を教わろうとしている

ジム経営についてコンサルを受けたり、講座を受講したりすることは決して悪くはありません。

ただし、受け身の状態ではジム経営は成功させられません。自分でノウハウを身につける方法を知らないため、教わっている期間が終わってしまうと結果が残せないためです。

魚を与えてもらうのではなく、魚の釣り方を教わることが大切です。

5. 楽して経営を成功させようとしている

このように楽して経営できるようなものは、失敗する確率が高いためです。

ジムにかかわらず、店舗経営は楽をしておこなえるものではありません。

ただし、効率よくすることは可能です。たとえば、成果が出ている事例を真似したり、上手くいった広告に力を入れたりすれば、経営が成功する可能性が高くなります。

6. ジム経営に投資していない

「投資する」というのは、闇雲にお金をかけるというわけではありません。ジム経営に力を入れられる環境を整えることが大切です。

たとえば、新規顧客を獲得しなければならない状況をあえて作ることや、経営や集客について学べる環境を用意することも投資の一つです。

こうした行動を取ることで、「何となく経営する状態」から抜け出しやすくなります。

また、適度な投資は、ジム経営に対する当事者意識を高めるきっかけにもなります。

7. 継続して集客をおこなっていない

ジム経営で成功を目指すうえで、集客は欠かせません。ただし、集客施策を実践してもすぐに成果が表れるケースは多くありません。

多くの場合、一定期間取り組み続けてはじめて反応が見えてきます。どのような集客方法であっても、最低でも半年ほどは継続して取り組みましょう。

途中でやめてしまうと、施策の良し悪しを判断する前に終わってしまい、集客効果を実感しにくくなります。

集客は一時的な取り組みではなく、継続することで少しずつ成果につながるものだと理解しましょう。

儲かるジム経営の3つの共通点

儲かるジムには共通点があります。その共通点を知ることが、成功への近道です。

1. ターゲットとコンセプトが明確になっている
2. 立地と料金がターゲットと一致している
3. 新規集客とリピートを両立する仕組みがある

それぞれ詳しく見ていきましょう。

1. ターゲットとコンセプトが明確になっている

顧客が「これは自分のためのジムだ」と感じられることで、集客につながりやすくなります。

明確なコンセプトを持つジムは、特定の悩みや目的にフォーカスしています。

実際にコンセプトを尖らせたことで、集客に成功した事例があります。

関連動画「【愛知県】産後特化でインスタグラムを絡めリピート率を劇的アップさせた方法！」では、産後特化の治療院の事例を紹介しています。

ジムではなく治療院ですが参考になる点もあるはずです。ぜひ参考にしてみてください。

2. 立地と料金がターゲットと一致している

儲かるジムに共通している点として、ターゲットに合った立地を選んでいることが挙げられます。

ジム選びにおいて、立地は利用者から重要視されやすい要素の一つです。

さらに、競合ジムが少ない、もしくは競合が存在していてもターゲットやサービス内容が重ならない立地を選ぶことで、選ばれやすくなります。

また、ジムの料金も重視されやすいポイントです。

とくにパーソナルジムの場合は、トレーナーが一人の顧客を担当するため、低価格で多くの利用者を集めることは難しくなります。

立地と同様に、料金設定についても、ターゲット層に適しているかを慎重に考えましょう。

3. 新規集客とリピートを両立する仕組みがある

新規集客と継続率の両方が安定していることも、儲かるジムに共通している点です。

料金に対する不満や、設備・接客の質が低い場合、継続利用されにくくなります。

一方で、設備への投資やスタッフ教育をおこない、サービス内容を継続的に見直しているジムは、利用者から評価されやすくなるでしょう。

設備や接客の質が高いジムは、多少料金が高くても納得されやすく、継続して通ってもらいやすくなります。

このように、集客力と継続率の両立が、ジム経営の安定と成功につながります。

ジム経営で儲かるための6つの戦略

ジム経営を成功させるためには、闇雲に行動していては効果が期待できません。ここでは、ジム経営で儲かるための6つの戦略を紹介します。

1. さまざまな広告を打ち出す
2. 目的にあわせて速攻型と積み上げ型に取り組む
3. 顧客視点で導線・訴求を設計する
4. ロールモデルを見つける
5. 広告同士の誘導をおこなう
6. 広告の費用対効果を意識する

ジムの経営で収入を伸ばすためには、戦略を練ってから実践することが重要です。

1. さまざまな広告を打ち出す

人は一度見ただけでは行動に移りにくく、複数回目にすることで「行ってみようかな」と感じやすくなるものです。

そのため、次のような複数の媒体を組み合わせることで、来店や問い合わせにつながりやすくなります。

とくにジムを開店した直後は、さまざまな集客方法に取り組んでみましょう。

SNSを活用した集客については、関連記事「【即実践】SNS集客を成功させる7つのコツ！おすすめのプラットフォームや成功事例を解説」をぜひ参考にしてみてください！

2. 目的にあわせて速攻型と積み上げ型に取り組む

ジム経営で効率よく集客をおこなうためには、目的に応じて集客方法を使い分けることが重要です。

集客の種類には「速攻型」と「積み上げ型」の2つがあり、それぞれ役割が異なります。

種類	概要	集客例	向いているケース
速攻型	・効果が出るのが早い ・やり続けないと効果が出ない	チラシ	・新規顧客を早く増やしたい場合
積み上げ型	・効果が出るまで時間がかかる ・少ない労力で集客ができる	SNS （LINEやInstagramなど）	リピート率の向上や安定した集客を目指す場合 ・時間をかけて信頼関係を築きたい場合

速攻型と積み上げ型を理解せずに集客をおこなうと「すぐに結果が出ない」「思ったほど集客できない」と感じて途中でやめてしまいがちです。

しかし、これは手法が悪いのではなく、目的に合わない集客方法に偏っていることが原因です。それぞれ役割が異なるため、
どちらか一方だけではなく、目的に応じて両方を組み合わせる必要があります。

短期的な集客を確保しながら、将来的に安定した集客につながる土台を作ることで、経営が安定しやすくなるでしょう。

3. 顧客視点で導線・訴求を設計する

顧客視点で導線や訴求を設計することで、集客効果を高めやすくなります。

人は「自分のことを分かってくれている」と感じたときに、行動を起こしやすくなります。

ジム選びにおいても同様です。サービス内容だけでなく、「このジムなら自分の悩みを分かってくれそう」と感じられるかどうかも、ジム選びでは重要です。

一方で、顧客視点を意識せず、トレーナー側の考えだけで話を進めることは避けるべきです。「自分のことを分かってもらえていない」と感じられ、離脱につながる可能性があります。

そのため、良いサービスを用意するだけでなく、顧客の立場に立った導線や訴求を設計することが重要です。「初めてジムに来たら何が不安か」「どのような説明があれば安心できるか」といった視点で見直してみましょう。

なお、顧客をファン化させるテクニックについては、関連動画「感動と驚きを増強させる３つの要素！この心理テクニックでファン化に成功しろ！【治療院　接骨院　集客】」にて解説しているので、参考にしてみてください。

4. ロールモデルを見つける

ロールモデルとは、行動や考え方を参考にする「お手本となる存在」のことです。

ジム経営の経験が少ない段階では、成功しているジムをロールモデルとして、集客方法を参考にすることが効果的です。

すでに成果が出ているやり方には一定の再現性があります。ゼロから試行錯誤するよりも、成功事例をもとに行動したほうが無駄な失敗を減らしやすくなります。

まずは成果が出ている型を取り入れ、安定した結果が見えてから、自分なりの工夫を加えていくことが大切です。

5. 広告同士の誘導をおこなう

広告同士の誘導とは、複数の広告媒体を連動させ、次の行動につなげることです。

人は複数回情報に触れることで安心感を持ちやすくなり、問い合わせや入会につながりやすくなります。
そのため、広告同士をつなげることで、集客効率を高められるでしょう。

一方で、広告を単発で終わらせると興味を持たれても忘れられてしまい、十分な集客につながりにくくなります。

広告同士の誘導をおこなう際は、まずはゴールを一つ決めることが大切です。

反応の取れている事例を参考にしながら広告を「点」ではなく「線」でつなぐことで、見込み客との関係性を深めやすくなります。

「広告で成果が出ない…。」とお悩みの方は、関連記事「【不安を解消】広告が効果ないは嘘！成果が出ない5つの原因や売上アップのコツを紹介」も参考にしてください。

6. 広告の費用対効果を意識する

かけた費用に対して、どれだけ利益が出ているのかを広告ごとに把握し、費用対効果の高い施策に力を入れることが重要です。

広告には必ずコストがかかるため、どの施策が集客につながっているのかを把握せずに判断すると、成果の出ていない広告にもお金をかけ続けてしまいます。

そのため、最初から完璧を求めるのではなく、複数の広告を試しながら反応を見極め、成果の出ている施策に予算や労力を集中させていきましょう。

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